Территориальный менеджер

Выполнение планов по объемам продаж;
организация работы с дистрибьюторами, расчет бонусов и компенсаций;
разработка, защита и реализация проектов по увеличению доли рынка продукции;
реализация и контроль проведения плана маркетинговой активности;
постановка планов отделам продаж, определение методов их достижения и контроль выполнения;
формирование заявок на отгрузку, корректировка заявок, контроль предоставления бухгалтерской документации в нормативные сроки;
контроль ценообразования в торговых точках.
- Поддержка контакта с постоянными клиентами компании
- Проведение презентаций о продуктах и услугах
- Мониторинг и анализ эффективности продаж
- Формирование и контроль бюджета точки продаж
- Организация и ведение документооборота
- Принятие стратегических решений по развитию бизнеса
- Разрешение конфликтов внутри команды или коллектива
- Контроль выполнения планов и достижения показателей эффективности продаж
- Контроль соблюдения регламентов и положений
- Составление плана продаж
- Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами
- Выявление ключевых клиентов компании
- Поиск и запуск продаж через новых дистрибьюторов
- Консультирование клиентов по текущему ассортименту товаров и услуг, ценам и специальным предложениям
- Изучение и мониторинг рынка, целевой аудитории и конкурентов
- Проведение обучающих тренингов по коммуникативным и управленческим навыкам
- Информирование клиентов об условиях специальных предложений, программ лояльности, акций и скидок
- Формирование стратегии продукта или линейки продуктов
- Ведение клиентской базы
- Взаимодействие со специалистами смежных отделов для решения вопросов клиентов
- Составление коммерческих предложений для продажи продукции и услуг компании
- Выявление потребности клиента в продукции и услугах компании
- Ведение деловой переписки с клиентами и партнерами
- Организация встреч с клиентами и партнерами
- Участие в предпродажных мероприятиях, выставках и конкурсах с целью продвижения и продаж
- Работа с базой знаний о продукции и услугах компании
- Поиск и привлечение новых клиентов
- Управление командой торговых представителей, промоутеров, мерчандайзеров

Проводит анализ работы дистрибьютера, выявление возможностей по увеличению эффективности работы филиалов.
2.2.   Контролирует выполнение стандартов работы каждым сотрудником торговой команды дистрибьютера.
2.3.   Контролирует выполнение задач, поставленных дистрибьютеру.
2.4. Участвует в формировании тактического плана развития рынка.
2.5. Контролирует выполнение планов продаж и развития территории.
2.6. Принимает меры для повышения уровня продаж
2.7. Выполняет поставленные руководством планы продаж в горизонте неделя, месяц, квартал, год
2.8. Работает над выполнением спец. задач, поставленных руководством
2.9. Организует трудовую деятельность над улучшением качественной дистрибуции в ТТ
2.10. Проводит аудит торговых точек при каждом посещении.
2.11. Осуществляет своевременное предоставление отчетов.
2.12. Обучает торговых агентов, мерчандайзеров, супервайзеров стандартам продаж и выкладки продукции на полочном пространстве ТТ.

Количественная и качественная дистрибьюция товара с помощью мотивированной команды торговых представителей.
•Организация работы персонала, распределение задач и контроль выполнения заданий, оценка качества работы каждого сотрудника.
•Управление персоналом: подбор, обучение, мотивация и развитие персонала.
• Выход в "поля" совместно с торговым представителем, с целью проверки его работы с клиентами и работа по ассортименту продукции в торговой точке.
•Взаимодействие с заводом производителем (закупки, поставки, отчетность).